阿根廷队夺冠，其官方 IP 运营方聚星动力成大赢家

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“梅西领奖时穿的黑袍是出售的吗？”

“三星级球衣还有货吗？”

“我想要大力士奖杯！”

2022年12月18日卡塔尔世界杯决赛中，阿根廷第三次夺得大力神杯，巨星梅西如愿称王。

决赛当晚，数千万球迷涌入阿根廷国足的抖音直播间，这让其背后的运营者——星动力团队及其投资人兴奋不已。作为阿根廷国家队在中国唯一的官方IP运营商，专注于体育IP产品的聚星动力在本届世界杯上绝对赌对了！

阿根廷国家足球队抖音账号及抖音展示窗口

截至目前，星力运营的阿根廷国足官方抖音账号拥有粉丝151.5万，点赞数1056万。在该账号的抖音展示窗口中，售价129元的阿根廷国家队三星级冠军纪念T恤，已售出1.9万件；为本届世界杯推出的阿根廷国家队助威服已售出2.3万件。

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巨星动力的卡位

很多人认为，与IP许可方相比，特许零售商（如专营店）是“受制于人”的小企业，难以规模化。很难想象麦当劳的特许经营权能比麦当劳本身还要大。

然而，时代已经变了。在新的商业环境下，IP特许经营零售商不仅可以成为大企业，其规模甚至可能超过强大的IP授权商。比如在服装领域，不少海外品牌在中国的特许经营商的业绩已经远远超过了品牌在本国乃至全球其他地区的业绩总和。

聚星动力认为，体育IP授权消费产品在中国也拥有巨大的市场潜力。

除阿根廷国家足球队外，聚星动力目前运营巴塞罗那足球俱乐部、西班牙人足球俱乐部、纽维尔老男孩俱乐部、辽宁飞豹篮球俱乐部、里尔足球俱乐部、戈麦斯、乌姆蒂蒂、库尔图瓦、卢比奥、伊巴卡、比尔、海沃德等在中国拥有超过1亿粉丝的签约IP，形成了强大的消费基础。

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为何投资者看好这条赛道？

创业网旗下睿收分析显示，聚星动力近五年已获得两轮融资。

巨星动力投资人、青松资本合伙人董占斌认为，中国市场的机会在于足够大的用户基数，而且年轻一代用户的审美逐渐变得阳光健康，他们更喜欢运动。这将导致整体体育用品受到越来越多年轻用户的追捧。但生意能做多大，关键在于团队对体育IP和用户的理解，以及如何将这种理解转化为产品和运营方式。

在投资者眼中，聚星动力的核心特点是：1、与IP深度绑定； 2、拓展业务边界，将传统的体育衍生品、纪念品业务转变为更为广泛的体育IP消费品业务； 3.、产品主义，聚星动力最大的团队是产品经理和设计师。

另一位熟悉娱乐投资的业内人士也看好以星力为代表的方向。

此人认为，从体育IP的角度来看，星聚动力介入足球是合理的。中国一半的球迷集中在两大类：NBA和足球。中国足球的IP太烂了冠军篮球经理2自创球队，授权海外IP是理所当然的。

“虽然作为一个IP，阿根廷国家队的曝光度有限。世界杯每四年举办一次，美洲杯每两年举办一次。阿根廷上一次夺得世界杯是在1986年，冠军效应是不靠谱，巨星的IP必须严格控制，不能自主授权给运营商。但公司的大方向是对的。”该投资人告诉创阳邦。

这位业内人士非常看好特许零售商品类的投资机会。

他表示，传统上VC/PE很少投资加盟商，通常投资品牌方，如喜茶、奈雪的茶，以及NBA等超级体育IP在中国的业务。 （NBA中国的投资者包括联想控股、招商基金、中银集团等）品牌可以通过直营连锁经营或加盟商的方式发展业务。

但从国外趋势来看，近年来，投资机构收购加盟商（专营店）的案例越来越多。有以下几个原因：

1、估值优势

投资加盟店比投资品牌便宜；

2、现金流优势

与投资品牌相比，加盟店的现金流模式更有利于投资者获得管理费和股息；

3. 降低风险

成功的特许经营店通常会购买大品牌的特许经营权，例如肯德基和汉堡王。品牌和团队经历了市场的考验；

4、低成本扩张优势

特许经营权所有者往往表现出更强烈的扩张愿望。在低成本资金的推动下，这也更符合投资者的胃口。

该投资人表示，“在资本市场上，加盟店的价值一般不如品牌商，但投资不是看绝对价值，而是看是否有盈利机会。考虑到中国市场巨大，投资在特许经营方面，赋能企业家投资可能会成为一个大趋势。”

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体育IP零售商的标杆是什么？

最新的基准公司是美国的。

它成立于 1995 年，是一家运动服装、运动器材和商品零售商，总部位于美国佛罗里达州。

瑞手分析数据显示，2022年12月完成7亿美元G+轮融资冠军篮球经理2自创球队，估值310亿美元。新资金将用于体育收藏品和博彩业务的潜在并购机会。

从线下销售体育IP授权产品起家，现已涉足美国几乎所有主流职业体育IP产品的零售（包括职业棒球联赛MLB、职业橄榄球联赛NFL、职业篮球NBA、大学运动队等）。 ），以及时下最热门的明星卡业务，然后将业务拓展到线上，同时大力开展赌博游戏等新业务。是体育IP“一鱼多”商业模式的典范。

网上购物网站

上述投资人表示，快速发展主要依靠线上线下的持续融资和并购。另外，产品销售也不拘泥于模式。授权产品、自有品牌（包括很多自创和收购的品牌）、代理品牌（NIKE等）三种模式齐头并进。以运动鞋、服装为主，收藏品、纪念品为辅。

市场认为增长空间巨大。该公司2021年刚刚进入星卡业务，据市场研究机构预测，2020年至2027年全球星卡市场复合增长率将达23%，这意味着2027年其市场规模将达到987亿美元。 2027 年。

在地域拓展方面，也有很大的想象空间。目前已在30多个国家和地区开展业务，但尚未实质性进入中国大陆市场。 2021年冠军篮球经理2自创球队，市场曾有传言称其将携手高瓴成立合资公司，共同开发内地市场，但后来并无进展。瑞手分析的数据显示，阿里巴巴是B轮的重要投资者。

如果我们以聚星动力这样的初创公司为标杆，想象的空间就会打开。