匹克粉丝节与新品发布会：篮球旗舰的更迭与未来展望

8月15日和16日这两天，是匹克今年举办的粉丝节，也是每年第三季度的新品发布会。

虽然这次由于个人原因没能像去年那样参加，但我还是觉得这次粉丝节还是有很多话题可以聊的。

1、篮球旗舰的变化

去年7月28日，我和朋友参加了匹克在上海江湾举办的国际篮球节。与此同时，篮球界还于去年举办了匹克旗舰鞋的发布会。但与今年的粉丝节相比，匹克已经取得了明显的进步。

首先，得益于去年flash系列的大力推广以及良好的口碑，匹克篮球旗舰悄然完成了迭代。回顾去年匹克对Flash 1的操作，我想还是可以称之为“润物细无声”。

回顾过去的一年，匹克为了闪现这款未来旗舰，一直在做一些准备。

1、色彩搭配。截至目前，闪电1代与原巅峰篮球旗舰派克7代的配色比例为19:7。

还有像上图这样的闪“奶酪”色也很受欢迎，补货前的溢价达到了1/3左右。 “樱花”配色在 5 月 20 日就卖出了数万美元。这些充足的配色以及时不时出现的人气，也让这款鞋享受到了只有旗舰才能拥有的曝光度，为后续的崛起提供了合理的基础。

2、配置方面，Flash 1代能够稳住派克7代的销量，坐稳2019年巅峰篮球品类第一的宝座，最大的原因就是它的配置接近派克7代——全掌中底正是匹克成功的态度营销才能保证良好的口碑（产品力）和足够的关注度。而且由于它的上市价格比派克低，自然会有更好的销量。

3、资源投入。我们要知道，要做一款现代化的篮球鞋，除了要投入大多数消费者都知道的技术、设计等资源之外，还需要一些维持人气所必需的联名资源，增加一些“附加值”。 ”来进行色彩搭配。将流量“引导”到其他颜色是一种常规但行之有效的方法。

作为一家非上市公司，匹克在现金流并不十分充裕的情况下，依然将两个IP送给了初代“海尔兄弟”和游戏《魔域》。而且前者推出后所产生的热度和溢价对于其对应的消费群体来说是非常可观的。

他们甚至将去年发布的所有闪粉配色全部拼接在一起，打造出近一年来国内篮球唯一的“What the”配色。

通过这三管齐下，Flash至少拥有了“名副其实”的旗舰地位。

在最近的粉丝节上，匹克在所有粉丝和其他消费者面前正式推出了Flash 2代——价格是原匹克旗舰机的价格。

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Flash 2代的销售价格已提升至与派克7代（派克系列中销量最高的一代）相同的699元。

Peak 是为这次迭代或“替换”做准备的最后一步。那是：

4、升级配置。

匹克在Flash 2中毫不客气地使用了国内运动品牌在旗舰产品中喜爱使用的碳板材质，并更新了前掌上的技术，尽管国内品牌多少陷入了技术和碳板的神秘之中。在军备竞赛中，匹克幸运地没有遭受损失。

而这最后一步让我们在不经意间完成了巅峰篮球品类的一次我个人认为非常成功的改变。

2.第二旗舰

目前运动品牌的大趋势是发展多品类，才能具备把鸡蛋放在多个篮子里的能力。安踏依靠多个品牌一下子就做好了，而李宁只能一步步做民族时尚和跑鞋。

如果放大看，耐克的运动产品中，主打的不再是大家熟悉的LBJ系列，而是next%。

虽然李宁在跑鞋飞电飞马方面的尝试基本失败，但今年仍然大胆做出了力作。

不管它们是否还是绝影，它们的共同特点就是比品牌原旗舰贵。

比LBJ17贵了500元，绝影甚至比8代版韦德之道还贵了100元。

众所周知，跑鞋比篮球拥有更大的市场、更多的穿着场合、更强的通勤性能。但如今，耐克推出的竞速跑鞋热潮让我们对跑步品类有了新的认识。我们知道，竞速跑鞋可以利用其在性能上可以量化的天然优势，让运动品牌对自己的产品有更强的掌控力，了解自己制作的产品是什么样的。

同时，其量化结果本身也可以作为产品本身的受欢迎程度。

凭借自身的知名度和直接向低端产品引流的能力，如今的顶级竞速跑鞋可以说是天生的旗舰产品；不过，跑鞋并不是今天主角匹克的专长。

皮克是一名篮球运动员。我们在NBA比赛中见过匹克的广告，也见过无数巨星穿着匹克夺得冠军。但我们还没有看到匹克先进的赛车产品。

因此，从今天的角度来看，匹克的赛车显得相当缓慢。

但它还在这里，带着自己火爆的态度，P-popup，匹克为赛车开发的新技术帕克匹克广告中的中国篮球明星，还有巨大的碳板。

匹克肯定还是清楚自己的亲民定位，考虑到自己是第一次做中高端竞速跑鞋，没有足够的经验。新款UP30跑鞋售价“仅”699元，与其篮球品类一致。 。

而如果能够以跑鞋为基础打造出新的蛋糕，匹克的业务至少可以拥有篮球、跑步、休闲三大品类。

让我有信心匹克能做好，让匹克有信心做好它所做的事情，除了它的态度之外，就是我今天要讲的第三个要点——粉丝群体。

3. 粉丝社区

这个活动的名字直接叫“粉丝节”。或许有一天帕克匹克广告中的中国篮球明星，当酷暑过去，Zoom像耐克一样古老时，匹克最大的王牌可能就是这群愿意认识、了解匹克并与匹克合作的人。一起长大的粉丝。

匹克“风格营销”的本质，除了大量的商品和广告轰炸之外，就是建立自己的粉丝社区，让匹克在做产品的时候可以有更高的容错率，粉丝可以依赖匹克的反馈根据其意见购买更好的产品。这种良性循环也非常符合中国消费者目前的消费能力和消费习惯。

有了粉丝群体的支持，匹克可以借此弥补自己的诸多不足。换句话说，粉丝群体给了匹克更多的时间来弥补。匹克最能弥补的就是渠道建设。

1、线上直销渠道。

匹克的分销能力不强，所以直销占大多数。匹克粉丝的消费习惯之一就是在官方专卖店大量购买匹克太极系列产品。

通过此，匹克可以通过更多折扣或捆绑销售的方式清理其他产品的库存，利用压缩库存成本来缓解疫情期间的现金流压力。

2、线下渠道建设。

在这方面，安踏和李宁在国内走在前列，其次是特步和361度。由于匹克前几年退市，其现金流无法支撑新国内品牌店的开支。因此，线下门店的更新进度并不慢。

然而，由于有大量粉丝愿意在网上购买，并且了解匹克流行款式的所有信息，线下购物并不是粉丝的刚需。

因此，匹克可以有相对充裕的时间来建设新的线下门店。

而且，新店可以靠信心更大胆。

比如上个月匹克沉阳新店开业。如此大胆清爽的店面，想必与太极和粉丝的“秘密”是分不开的。

4.精美印刷

匹克继阿迪达斯之后尝试使用3D打印技术制作鞋子，但产能一直是其硬伤。阿迪达斯合作的印花黑科技可以带来更耐用的产品和极强的生产能力帕克匹克广告中的中国篮球明星，这是匹克目前还不具备的。

但匹克仍在努力。

至少3D打印可以制造一些“不太依赖产能”的产品。

最近，有的朋友可能注意到，国货做了一些高端休闲产品。比如安踏的星越、李宁的韦德之道，一定程度上走的是文化鞋的道路。

匹克也有机会通过打印来尝试。

比如，不管上图中的“异兽”，脚的手感和质感等等，有机会总是好的。而且，打印机的生产方式，无论产能大小，肯定比传统的设计-样品-批量产品流程更快、更容易控制。

而且，在粉丝日，匹克粉丝似乎对个性化定制的主题非常感兴趣。

本次活动中，我对匹克的打印最期待的恐怕就是下图的步态压力测试了。

这是定制印刷的重要组成部分，也是阿迪达斯的4D应该做好的部分。我不敢说匹克在应对阿迪达斯巨头的压力下能做得更好，但如果匹克未来能依靠定制和印刷技术让鞋子像太极一样有意义，那么今天的一切都是为了那一天的准备。

5. Peak的缺点

1、匹克退市的积极一面在于，它可以根据自己的市场需求和意愿做自己的产品，但同时，当其现金流无法与上市品牌相比时，匹克不得不专注于单一类别。以至于在安踏的多品牌、李宁的多品类口号面前，反应显得慢了很多，而这种慢就是我之前在谈赛车新品时提到的。而这一步肯定会让匹克失去国产赛车的议价能力，这样上市价格就不会很高，未来还可能会打折。

看来在过去的一年里，耐克、阿迪达斯、李宁甚至亚瑟士都在试图占领和扩大市场份额，但匹克还需要时间来反应，但这一次是如此宝贵，分秒必争。但巅峰的赛车速度还是慢了一大步。

2、互联网销售模式对线上的过度依赖，使得匹克对热门产品非常依赖。

就像去年的太极1.0一样，匹克可以凭借较小的业务规模和爆款产品，让其线上销售数据爆炸（2019年双十一匹克的营业额是前一年的7倍）。但一旦你的业务规模随着线上的成功而扩大，进入线下并离开粉丝社区和线上收入成功的舒适区以继续扩大业务和消费群体就会变得更加困难。

就好像，匹克在太极和粉丝的支持下开了一家新店，那么该用什么产品来填充店面呢？又该用什么产品来吸引非巅峰粉丝群体的消费者呢？这就要求匹克在更多品类上保持竞争力。这个要求非常高，目前匹克很难完全满足。

至少据我所知，匹克的服装还有很大的进步空间。匹克还需要弄清楚自己是否应该在休闲品类中专注于快时尚，依靠低成本和低利率来赚快钱，还是应该慢慢完善产品。产品线打磨见效虽慢，但投入也不低。匹克有没有决心去做，做的时候应该如何调整自己的产品和旗下阿丁克产品线的关系。

还有一个巨大的坑等待巅峰来填补。无论是新赛车还是休闲，未来肯定会继续融合，匹克因处境而有很大的机遇，但更谈不上挑战和困难。

结论：在粉丝群体的双重支持和太极拳的普及下，匹克未来几年的生意一定会好很多。我也期待匹克未来的改变和更多的进步。毕竟我现在已经很了解一个好粉丝了。社区固然重要，但如果能够更有效地应对来自舒适区之外的挑战，匹克就能不断取得进一步的进步。